Wenn Sie wie ich sind, die Idee zu verkaufen, Ihre Dienstleistung, egal wie groß sie sind, fühlen sich unwohl. Woran denken Sie, wenn Sie von einem Verkäufer denken? Jemand aufdringlich und super-sicher, die nicht dauern wird nicht für eine Antwort? Jemand, der glattzüngigen und immer hat auf alles eine Antwort? Betrachten wir nun das ist die Art der Verkäufer, dass Sie von ihnen kaufen motiviert? Wahrscheinlich nicht.

Betrachten wir nun diese Erklärung des Verkaufsprozesses aus Wikipedia:

“Selling bietet, etwas von Wert für etwas anderes auszutauschen. Der Austausch oder Verkauf hat Prozessregeln und identifizierbar Stufen impliziert. Es impliziert wird, dass der Verkaufsprozess wird fair und ethisch so, dass die Parteien bis nahezu gleich belohnt Ende gehen. Die Phasen des Verkaufs und Kauf beinhalten Kennenlernen, die Beurteilung der einzelnen Parteien müssen für die anderen Posten des Wertes, und ermitteln, ob die Werte ausgetauscht werden gleichwertig oder fast so, oder in Käufers Begriffe sind, “den Preis wert.”

Selling ist jedoch nur ein Teil, in der Regel der letzte Teil, der Marketing-Prozess. Marketing beinhaltet immer an Ihre Kunden wissen, so können Sie individuell Ihre Dienstleistungen, Produkte und Werbung, um ihre Bedürfnisse und Wünsche. Es ist die Einrichtung Möglichkeiten für sie, um für Sie und Ihre Dienstleistungen in einer Weise, dass sie bereits vorbereitet, um von Ihnen zu kaufen wissen, was den Verkauf fast eine Formsache. Es geht um den Aufbau von Beziehungen des Vertrauens.

Hier ist, wie der MSN Encarta Dictionary Marketing definiert:

MSN Encarta Dictionary “die Geschäftstätigkeit der Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen an potentielle Kunden in einer Weise so, dass sie gerne kaufen. Marketing umfasst Themen wie die Preisgestaltung und Verpackung des Produktes und die Schaffung von Nachfrage durch Werbung und Verkaufsaktionen. ”

Überlegen Sie, wie Sie gerne kaufen. Möchten Sie erfahren, so viel wie möglich und vergleichen Optionen zuerst? Denken Sie darüber nach, welche Informationen Sie möchten, um eine Entscheidung über die Wahl eines Produktes oder einer Dienstleistung machen – Hintergründe und Qualifikationen, Zeugnisse, wie sie funktionieren, etc.

Sie können das beste Produkt oder bieten den besten Service auf dem Planeten, aber es sei denn, die Kunden Sie gewinnen leicht herausfinden kann, über Sie, werden Sie nicht erfolgreich sein. Marketing ist, wie können Sie Kunden über Ihre Leistungen und wie Sie Ihre Leistungen können ihre Schmerzen / Problem zu lösen zB wollen, Gewicht zu verlieren oder mehr Geld verdienen. Effektives Marketing wird sammeln und Geld sparen. Sie werden mehr Geld verdienen, weil Sie mehr Kunden gewinnen und dann in der Lage, höhere Preise / Tarife zu verlangen. Sie sparen Geld, indem nur die Zahlung für die Werbung, etc, die tatsächlich erreicht gewählten Publikum und ermutigt sie zu suchen, Ihre Dienstleistungen zu retten. Die Implementierung eines effektiven Marketing-Strategie wird Ihnen helfen, heraus zu stehen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern.

Zusammengefasst sind hier die sechs wichtigsten Grundsätze für eine wirksame Marketing:

1. Konzentrieren Sie sich auf Ihre potentiellen Kunden Bedürfnisse, Wünsche, Ängste und Frustrationen.
2. Informieren Sie Ihre potentiellen Kunden (oder deren Eltern) darüber, wie Sie Ihre Leistungen werden bei der Lösung ihres Problems.
3. Bauen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit in der Beziehung nicht nur an den Start.
4. Lege nicht alle Eier in einen Korb dh die Verwendung einer Reihe von Methoden und Medien.
5. Develop Systeme, Strategien konsequent und so automatisch wie möglich umzusetzen.
6. Record, messen und prüfen die Ergebnisse so können Sie zwicken und zu verbessern.

Achten Sie auf meine Artikel, die jeder dieser Abdeckung im Detail.

Autor, Dawn Marchant