Einer der größten Gründe, die Menschen noch nie einen Top-Verkäufer oder oben enger geworden ist, dass sie zu viel Mühe auf die falschen Dinge. Ob Sie es glauben oder nicht, wird eine große näher geht es nicht darum, wie viele Verkäufe Bücher hast du auswendig gelernt oder wie viele Verkäufe Schulungen oder Seminare Sie besucht haben. Es geht um den Verkauf selbst. Die Leute kaufen Sie nur so viel wie sie das Produkt Sie verkaufen kaufen.

Barrier 1 – Sounding Like You Lesen A Script sind

Die schlimmsten Übeltäter davon sind Telemarketing. Viele Telefonverkäufer haben schlechte Lesekompetenz und klingen, als ob sie das Lesen eines Skripts. Und aus diesem Grund, wissen viele Menschen nicht zu kaufen. Weil die “Leser” Sound so mechanisch, haben viele Unternehmen begonnen, um aufgezeichnete Nachrichten auf dem anderen Ende der Leitung zu verwenden. Es spart Geld und die Stimme am Telefon klingt viel besser und professioneller. Wenn Sie ein Skript zu lesen, stellen Sie sicher, es klingt, als wenn Sie ein Gespräch, sonst kommt man nicht verkaufen, niemanden.

Barrier 2 – Nicht Entwickeln Rapport

Es ist die menschliche Natur zu wollen, von anderen oder haben ein gutes Gefühl zu kaufen. Zu viele Verkäufer nicht verstehen, die Psychologie des Menschen und gehen Sie geradeaus über den Verkauf ohne Aufwärmphase ein potenzieller Käufer. Wenn Sie nicht die Zeit nehmen, um irgendeine Art von Verbindung mit Ihrer Perspektive zu entwickeln, werden Sie nie den Verkauf – weil sie nicht wie du genug, um von Ihnen zu kaufen. Wisse, kaufen Leute, die Sie zuerst, und das Produkt Sekunde. Tony Robbins fasst es brillant, “Leute wie die Menschen wie sie.” Der einfachste Weg, um eine Verbindung herzustellen, um Fragen zu stellen. Es wird die Leute reden.

Barrier 3 – Verwenden Vertrieb Tactics Versus Vertrieb Technik

Vertrieb Trainern, die noch mit Vertriebs-Bücher aus 30 + Jahren noch lehren Umsatz Tricks und Taktiken statt Verkaufstechnik. Im 21. Jahrhundert, die “Old School” Sätze wie: “Ich kann verstehen, dass Mrs. Jones” oder “fühlen, Filz, found” kaum mehr arbeiten, weil jedermann hörte sie eine Million mal. Eine Aussicht, die Antenne geht sofort nach oben (und so tun, ihre Verteidigung), Verweis, dass ein Verkaufsgespräch kommt. Wenn Sie veraltete Umsatz Taktik und Phrasen sind, einen Weg finden, um sie für heute zu aktualisieren. Vertrieb geht es nicht um pat Antworten oder Widerlegungen Einwände Menschen zu erhöhen. Es geht darum, eine geschickte Zuhörer und Verwendung der richtigen Vertriebs-Technik.

Barrier 4 – Going for the Close Too Soon

Einige Verkäufer für das Geld oder wie wir es gerne nennen “going an die Gurgel” zu früh zu gehen. Die Menschen werden in der Regel einen Hinweis geben, wenn es die richtige Zeit, um für die nahe gehen, ist. Machen Sie es zu früh, und Sie riskieren, sie zu verlieren und den Verkauf. Geduld ist der Schlüssel. Lassen Sie sie führen. Achten Sie auf ihr Verhalten und Haltung. Als sie und entspannen Sie sich im Stich gelassen der Hut ist, dass die Zeit für die enge bewegen.