Produktive Joint Field Work – A fünf Schritten
Gemeinsame Arbeit vor Ort ist, wo Sie und Ihre Vertreter machen Sales Calls zusammen. Die Außendienstmitarbeiter profitieren und lernen Sie aus Ihren Kenntnissen und Erfahrungen, aber sie sind immer noch nicht arbeiten ohne Netz, sozusagen.
Das Problem die meisten Vertriebsleiter haben, wenn dabei gemeinsame Arbeit vor Ort wird sie am Ende die Übernahme der Anruf vollständig. Einige haben sogar vergessen, der Verkäufer ist im Zimmerpreis! Dies ändert nichts an dem Zug oder den Ausbau des Vertriebspartner. Der eigentliche Zweck des Tuns gemeinsame Arbeit vor Ort ist heute so Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht mehr brauchen wirst du bei einem Umsatz Anrufe in die Zukunft.
Genauer gesagt, die Entwicklung einer Fertigkeit in einem Vertriebsmitarbeiter durch gemeinsame Arbeit vor Ort ist ein Fünf-Schritt-Prozess:
1. Geschicklichkeit Identification – Sie müssen zuerst die Fähigkeit, die Sie in Ihrem Vertriebsmitarbeiter entwickeln müssen, zu identifizieren. Beispiele hierfür sind Telefon Prospektion, fact finding, Live-Demonstrationen etc.
2. Ausbildung Stage – Sie müssen die Fähigkeit, seinen Zweck, und wie man es richtig durchführen zu lehren. Dies kann mehrere Trainingseinheiten dauern.
3. Sales Rep Observation Stage-Hier wird der Vertriebsmitarbeiter Uhren führen Sie die Fähigkeit mit den Kunden in das Feld ein. Im Wesentlichen sind Sie zeigt ihnen, wie man es zu tun. Auch in diesem kann mehr als eine Sitzung zu beenden.
4. Manager Observation Stage – Nachdem sie gesehen haben, die Fähigkeit durchgeführt oft genug, ist es Zeit für sie, um es selbst auszuprobieren. In diesem Stadium beginnt die Vertriebsmitarbeiter, die Fertigkeit zu üben, während Sie beobachten. Zum Beispiel kann man hören, während sie Prospektion Anrufe auf dem Telefon zu tun, oder ihnen ein Gespräch führen, wenn sie einen Vorschlag für einen Kunden zu präsentieren. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie Feedback durch die Stärkung der richtige Verhalten und die Korrektur der falschen Verhalten bieten. Nach mehreren gemeinsamen Ausschreibungen, wird dieses Feedback ermöglichen die Vertriebsmitarbeiter ihre Fähigkeiten zu verfeinern, bis sie unabhängig werden.
5. Coaching Stage – Sobald Sie die Vertriebsmitarbeiter in der Lage, die Fähigkeiten in angemessener Weise wahrzunehmen beobachtet haben, müssen Sie motivieren und coachen sie, um es wieder verwenden. Die Entwicklung ist erst abgeschlossen, wenn die ordnungsgemäße Verwendung des Berufs ist eine verinnerlichte Gewohnheit, unbewusst ausgeführt wird. Auch hier tritt dieser Phase über mehrere Aufrufe und manchmal über einen längeren Zeitraum. In der Tat, sagen einige Manager das Coaching der Bühne nie wirklich endet!
Denken Sie daran, das Ziel ist, das Baby Vogel aus dem Nest zu drücken, so zu sprechen. Allerdings wird er nie imstande sein, seine erste Solo-Flug zu nehmen, wenn er nur erlaubt ist, auf dem Rücken fliegen.
Aim Higher!
Weitere Artikel von "Sales training"
Aktuelle Artikel
The Best ersten Gesprächen mit qualifizierten Sales Leads
Prepping Ihr Team für erste Gespräche mit qualifizierten Sales Leads Der Faktor, der den größten Einfluss hat bei der Umwandlung von Leads in Telemarketing ist die Ausbildung. Ab einem sinnvollen Gespräch mit einem neuen Lead ist eine der schwierigsten Herausforderungen, denen sich jeder telemarketer Gesichter. Durch die Herstellung Mitglieder Ihrer Mitarbeiter für die Fragen und [...]
Telefon Slamming – Beware of Sales Scams
Telephone ‘Zuschlagen’ ist ein Begriff häufig verwendet, um den betrügerischen und illegalen Praktiken von skrupellosen Telekom Vertriebsgesellschaften verwendet zu beschreiben. “Slamming” ist ein Problem, das sowohl Festnetz-Kunden und Anwender von Vertrag Handys beeinflussen können. Die Opfer der Praxis werden durch eine Vertriebsgesellschaft oft tun, um die Benutzer-Mobilfunkanbieter werden angefahren. Der Anruf wird oft zeitlich so [...]
Warum sollten Sie Außentüren Seriously
Außentüren sind natürlich Pflicht für jedes Haus. Man kann nicht einfach haben klaffende Loch am vorderen Eingang. Die Außentür dient eine Vielzahl von Zwecken – es ist unter anderem, eine Sicherheitseinrichtung, ein Mittel zur Verzierung und einer Temperatur Kontrollmechanismus. Da dies der Fall, sollten Sie diese scheinbar bescheidenen Teil Ihres Hauses sehr ernst nehmen. Außentüren [...]
Die Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Personal Trainer An einem privaten Studio
Personal Training ist ein beliebter Service heute. Sie können ganz einfach einen Trainer zu helfen, erreichen Sie Ihre Fitness-Ziele ganz über dem Platz. Sie werden sehen, Trainer, die mit Fitness-Studio-Mitglieder, Unterricht außerhalb an Strände und Parks, oder Sie können sogar einen Trainer besuchen Sie bei Ihnen zu Hause zu arbeiten. Sie können gute Ergebnisse aus [...]
Guide to Car Versicherungsschutz
In den USA sind Kfz-Versicherung Verordnungen generell auf Landesebene entschieden. Deshalb ist jeder Staat in die Tat umgesetzt wird seine ganz eigenen Regeln über den Mindestbetrag des Schutzes, die Sie benötigen. Haftung Schutz ist eine Notwendigkeit im Hinblick auf Oklahoma Kfz-Versicherung. Haftung Pläne werden die tatsächlichen Substitution Preis des Automobils. Es wird ebenfalls abdecken Reparaturen [...]