Als Executive Recruiter, sage ich immer die Kunden, die Mitarbeiter für Vertrieb Direktoren sind, dass die Position zu wichtig, um für eventuelle Fehler zu erlauben. Vertrieb Direktoren sind die Menschen, die die Organisation führen. Sie sind genauso wichtig wie die “C-level” Führungskräfte innerhalb des Unternehmens, aber sie sind eher ein Fußsoldat, um als solche gekennzeichnet werden.

Im Folgenden finden Sie einige Aspekte und Merkmale, mit deren Hilfe Sie mieten die richtige Person für Ihren Außendienst führen die Einnahmen zu erhöhen wird, verringert die Fluktuation zu erhöhen Unternehmen moralische und vor allem, andere lehren, wie man führen und damit bewegt Ihr Unternehmen nach vorne .

Regel # 1 – angemessene Entschädigung für die Regie:
Chuck Ames, der ehemalige Vorsitzende und CEO von Reliance Electric, “Zeige mir eine Firma die verschiedenen Vergütungssysteme, und ich werde Ihnen zeigen, wie die Menschen verhalten.”

Dies ist eine Position, die, als Führungskraft, Sie nicht versuchen, shortchange. Es ist zu wichtig. Für den Sales Director, muss ein sehr gutes Grundgehalt vorhanden sein. In aller Wirklichkeit, um die Loyalität zu den einzelnen zu zeigen, sollten Sie etwas über dem Markt zu kompensieren. Das ist der beste Trick, den ich gelernt habe.

Im Anschluss an die oben genannten, muss es schwer Performance basiert Boni werden. Wahre Vertriebsleiter wollen Geld verdienen – etwas Liebe das Geld selbst, während andere sie behandeln wie eine Trophäe durch wettbewerbsfähige gewinnen. Egal, muss das Geld da sein. Ansonsten liest weiter wahrscheinlich nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit.

Giving Up eine gute Menge an Energie zu den Sales Director
Als Führungskraft der Firma, manchmal ist es schwer zu geben, der kaufmännische Direktor die volle Leistung. Allerdings würden die meisten Management-Theorien sagen, dass beim nächsten an Bord mit dem Unternehmen und der Beurteilung des Außendienstes, der Regisseur hätte zu Eigengewicht geschnitten.

Jetzt, da diese Menschen laid-off (oder gebrannt, um es nennen Pik) kann in der Nähe, persönliche Beziehungen zu haben und wird kommen “, einen Fall” nach ihrem rosa Slip, müssen Sie in der Lage sein, damit umzugehen. Niemand sagte, dies sei einfach, aber dann wieder, was sich lohnt?

Zulassen Für einen Zeitraum von Personalabbau
Ein Vertriebsleiter, vom ersten Tag an, sollten sich bewusst sein der Zahlen, sollte aber nicht eine Quote aus der zweiten sie in das Büro gehen gegeben werden. Es ist nicht, “Welcome Sally oder Bob, das Ticken der Uhr beginnt jetzt!” Wenn Sie fast jede militärische Strategie-Studie hat alle erfolgreichen Armeen im Laufe der Geschichte Invasionen und Angriffe aufgrund eines brauchen, um ihre Geschäftsbereiche restrukturieren bereit zu sein, die Schlacht zu ziehen verschoben. Sie müssen dem Sales Director diese Art von Flexibilität.

Ich wurde einmal gefragt, um Umsatz zu tun Consulting / Restrukturierung für ein kleines, familiengeführtes Unternehmen und nach dem großen Vorwärtsbewegung wurden in innerhalb von 8 Stunden, die Eigentümer, einen Sohn und Vater legte, rief mich in ihr Büro zu schreien und zu fragen, was ich war Dabei für die monatlichen Einnahmen. Ich höflich ging.

Hier ist ein Beispiel für die Bedeutung der Einschränkung:

Am Dienstag, 6. Juni 1944, um 6.30 Uhr (GMT +2), die amerikanischen Truppen erfolgreich gestürmt den Stränden der Normandie und begann eine erfolgreiche, epische Eindringen in Berlin. Gemeinsames Wissen. Doch bevor die US-Armee angreifen, hatten die unteren Ränge Truppen zu organisieren und das Klima der Invasion (ideal war ein Meer, von weniger als 4, Windgeschwindigkeit unter 24 Knoten, eine Sichtbarkeit von 6.000 Meter) hatte, dort zu sein.

Der Personalabbau parallel ist, dass Eisenhower saß noch bis vor zwei spezifische Schönwetter Tagen präsentiert sich. Das Wetter war nicht perfekt, aber der Angriff war so erfolgreich, dass sie den Weg für die amerikanische Armee geebnet, um schnell ein Ende zu setzen eine grausame Krieg.

Ken Sundheim ist Präsident und Gründer von KAS Placement “KAS Vertrieb Recruiter”

Recruiter NY Marketing-Staffing-Agenturen

Marketing-Recruiter Boston Vertrieb Headhunters